崔建中
畅销书《价值型销售》、《纵横》《通关》作者
大客户销售专家
擅长价值型销售、策略销售、销售管理
从事销售工作15年，主导过数百个大型项目的销售和售前
培训近百万学员，覆盖数十个行业
课程介绍
课时目录
暂无课程介绍，敬请期待开课！
第03节第3节 关系信任：用情感绑架客户
00:12:03
第04节第4节 利益信任：建立信任最有效的方法
00:12:42
第05节第5节 客户为什么不见你
00:16:57
第06节第6节 客户为什么见你
00:13:28
第07节第7节 如何提升客户约访率？
00:17:30
第08节第8节 理解期望：客户头脑中的解决方案
00:10:13
第09节第9节 销售你的话太多了：沟通就是控制权之争
00:12:25
第10节第10节 为理解而听：提升倾听技能的三原则（上）
00:12:04
第11节第11节 为理解而听：提升倾听技能的三原则（上）
00:12:04
第12节第12节 信息类提问：理解客户期望
00:12:09
第13节第13节 认知类提问：找到背后的动机
00:11:28
第14节第14节 控制类提问：引导期望的利器
00:12:29
第15节第15节 确认类提问：澄清并控制过程
00:12:15
第16节第16节 开场策略：为沟通定调
00:12:17
第17节第17节 引导期望的策略：引导期望，植入优势
00:11:36
第18节第18节 理解优势：客户认为的优势才是优势
00:13:09
第19节第19节 呈现产品优势：产品链接利益
00:10:26
第20节第20节 呈现公司优势：把公司卖给客户
00:09:25
第21节第21节 客户拜访的终极目的（上）
00:11:58
第22节第22节 客户拜访的终极目的（下）
00:06:38
第23节第23节 在双赢的基础上推动订单
00:10:25
第24节第24节 排除订单前进的障碍（上）
00:10:54
第25节第25节 排除订单前进的障碍（下）
00:08:27
第26节第26节 拜访评估：为下一次拜访而设计
00:08:37
第27节第27节 提升拜访质量的系统化方法（上）
00:10:39
第28节第28节 提升拜访质量的系统化方法（下）
00:06:44
主讲老师
该课同学还报名
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